好市多總裁親口爆出「CP值最高的商品」!還透露讓你「不得不續約會員」機密。

大家喜歡去好市多 (COSTCO) 買東西嗎?你有想過為什麼嗎?是因為量很大還是因為便宜呢?有些人表示應該是因為買的到其他賣場沒在賣的東西!根據《商周》節錄,COSTCO亞太區總裁張嗣漢寫的書「教練自己:從球場到職場COSTCO亞太區總裁張嗣漢的工作原則與人生態度」中,有

July 24, 2017
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大家喜歡去好市多 (COSTCO) 買東西嗎?你有想過為什麼嗎?是因為量很大還是因為便宜呢?有些人表示應該是因為買的到其他賣場沒在賣的東西!根據《商周》節錄,COSTCO亞太區總裁張嗣漢寫的書「教練自己:從球場到職場COSTCO亞太區總裁張嗣漢的工作原則與人生態度」中,有提到為什麼好市多那麼不一樣,張嗣漢說其實COSTCO跟其他地方相比,最大的區別是「會員」,他說:「我們的商品只銷售給會員,而且會員每年都必須支付會員費!」

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但是這為什麼會讓人覺得東西會比較便宜呢?原來是因為想要維持會員的話,他們要營造一個價差,他在書中也有說:「讓會員覺得享受到的商品折扣,比他付出的會員費多更多,他們才會願意每年付費成為會員… 為了讓會員感受到價差,我們有些商品的毛利率甚至趨近於零。」文中提到的商品如電子產品其實利潤只有2~4%,全都是為了要讓顧客享受到「優待」,很多客人會覺得只要買一台打折的電視,就賺到很多年的會員費,不過也是這樣好市多可以賺到那麼多年的會員費呢!真的是很聰明的生意模式。

來源:商周

TEEPR小編:好厲害的手法喔!都沒有想過這樣的道理,不過我想這篇文章一出,大家都知道買什麼最划算了吧?上啊!

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