10個「讓別人乖乖替你做牛做馬」的協商談話密招，學會之後才發現想要有成就原來這麼容易！

商業媒體Business Insider最近分享了幾個從心理學層面去影響別人的妙 (ㄐㄧㄢˋ) 招，也就是說你也可以像《星際大戰》裡的絕地武士一樣用原力操縱別人的心靈。雖然這些教學主要是朝商業職場的面向去設計的，但如果運用得當，在任何場合都能無往不利喔！例如叫室友去買晚餐、做家事、倒垃圾之類的…(我亂說的)

1. 推銷：如果你希望對方在兩個商品之間挑選價格比較高的那一個，你可以提供「CP值較低但價格一樣」的第3個選項來讓人對於比較貴的選項有種「撿到便宜」的感覺。

2. 商量事情：如果你想跟人協商、不要在會議室，盡量選擇咖啡店之類的地方，如此一來可以減少對方的防衛心。心理學家發現人們處在跟工作有關的環境裡、容易出現比較自私自利的心態。

3. 請求別人幫忙：如果你希望對方向你伸出援手，就先幫對方達成目標，對方自然而然會想要回報你！

4. 模仿對方肢體語言：想讓對方喜歡你的話，可以試著學學他們的坐姿或講話方式來拉近你們之間的距離，對方通常不會注意到。但不要太誇張，太刻意會很像在笑人家！

 

5. 爭論時：加快講話速度，讓對方來不及處理資訊，你會比較容易說服他喔！

6. 趁別人很累時請他幫忙：如此一來他們就沒有多餘的心力去質疑你的請求了。

7. 在辦公室張貼眼睛照片：這樣大家比較容易會自動自發、借東西也比較願意歸還，因為有「人在做天在看」的感覺。

8. 盡量用名詞代替動詞：有助於確立你在一個團體中的角色，同時可以激起他人的參與感。例如你想說「投票對你來說多重要？」時可以說：「當投票者的角色對你來說多重要？」

9. 利用恐懼迫使對方達到你的要求：讓一個人恐慌之後鬆一口氣，他對接下來的要求通常會做出正面回應。

10. 協商時盡量把重點放在「對方可以得到什麼」：例如你要賣車的話說「1千美金，這台車就是你的了」效果會比說「這台車賣你1千美金」還要好。

來源： The Lad Bible

#9其實就是威脅吧！(笑) 大家還有哪些私藏的職場妙招或使用經驗，都可以在下面留言一起討論喔！